Научные статьи по маркетингу
Понятие «маркетинг» большинство из нас отождествляет со стимулированием и сбытом. Мы смотрим телевизионную рекламу, газетные объявления и билборды на улицах, где кто-то постоянно пытается продать какой-нибудь товар. Поэтому многие и считают, что основным элементом маркетинга является сбыт, но на самом деле сбыт – это только вершина айсберга.
Научные статьи по маркетингу определяют сбыт как одну из функций маркетинга, причем даже не как самую существенную. К примеру, если некий предприниматель основательно проработал такие разделы маркетинга, как выявление нужд потребителя, разработка подходящего товара и определение его оптимальной цены, а также разработка системы его реализации и эффективного стимулирования, то такой подготовленный товар будет легко продать.
Существует так называемая группа ходовых товаров – это те продукты, которые появились в нужное время в нужном месте и имели высокий спрос. Эти изделия отличались от уже существующих на рынке и предлагающие новые выгоды покупателям. Ведущие теоретики маркетинга говорят о том, что целью этого направления является сделать усилия по сбыту ненужными, то есть создать такой товар и так понять клиента, что данный товар или услуга будут продавать себя самостоятельно.
Это не означает, что усилия по стимулированию или сбыту теряют значение и не нужны. Скорее речь идет о том, что они должны являться частью масштабного комплекса мер по маркетингу, то есть комплекса маркетинговых средств, гармонично связанных между собой. Целью этих мер является максимально эффективное воздействие на рынок.
Исходя из вышесказанного, маркетингом можно назвать определенный вид человеческой деятельности, который направлен на удовлетворение нужд потребителей путем обмена.
Для пояснения определения маркетинга используют такие основные понятия, как потребности, нужды, товары, запросы, сделка, обмен и рынок.
Потребность – это человеческая нужда определенной формы, сформировавшаяся в соответствии с его культурным уровнем. Все потребности человека выражаются в тех объектах, которые способны удовлетворить его нужду способом, подходящим для данного уклада общества. Нужды – это ощущение нехватки чего-либо. Они бывают и физиологическими (еда, одежда, безопасность, тепло и т.д.) и социальными (духовная близость, привязанность, влияние). Что касается запросов, то это потребность человека, подкрепленная его покупательской способностью.
